兰州醇基燃料产品的定价有怎样的标准

2019-08-09

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醇基燃料产品的定价有怎样的标准

许多同行都在为醇基燃料的定价发愁，与行内的专业人士言谈间才发现定价确实是一门很高的学问！席间一位多年在行销业界的元老一番话，感触很深：

一、首先定价要根据自身产品的特点作为依据：如与柴油、液化气的燃烧耗比，同比柴油来说是1：1.5还是1:1.8，不同的耗比就要采用不同的定价方式；

二、根据节约的目标来进行。比如说，我们的节约目标是25%以上，那么我们采用的基数就是25%；一般用户节约达25%以上就能接受了！

三、根据现行燃料的价格来参考，选择一个即时参考价；

有了以上三方面的条件，就可以大胆地定出产品的价格了，或者可以测算出定价是否科学合理了。例如：假定产品的定价是3.4元一升,预期为客户节约需25%

以上,而与柴油的耗比是1:1.5。则测算如下：3.4元/升*1.5倍=5.1元，相当1升柴油的价格6.89元的(6.89-5.1)/6.89=25.97968%。

得出结论：按3.4元/升的定价,相对柴油节约费用可达25%以上。

所以说，与同类燃料的燃烧耗量比是其中最为关键的数值。

检测醇基燃料定价是否达到节能的预期定价公式如下：

〈现行柴油价-（醇基价*耗比）〉/现行的柴油价=是否达25%以上

根据用客的反馈，只要节约费用达25%以上。已能得到用户的认同了。

对了，燃耗比是一项固定的数值，可以从实践数据中得来。不同技术生产的醇基燃料有不同的燃耗比值！而且节约的费用也是不一样的，不一定非要拘泥在25%，也可以更高，因为产品越省钱，用户越容易接受。

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